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張家界導游協會會長-林靜文

來源:鯢程旅游 作者:鯢程旅游 發布時間:2019-04-02 336

林靜文
旅程網站長拍攝于天門山

  73年10月出生在張家界
  94年完成學業
  94年11月下廣東工作
  99年底回張家界工作
  2000年做服裝生意
  2001年開始從事導游工作
  2003年開展旅游講座
  2004年首創“中國導游論壇”
  2006年任張家界導游協會常務副會長
  2008年5月6日創立“實力派導游營銷策劃公司”
  2008年8月被評為“張家界市建設功臣”
  2009年7月被評為“共和國建國60周年功勛人物”
  2005年創辦“導游論壇”,培訓導游達到3600多人,義務為旅行社、導游培訓130多場次,把自己多年積累的帶團經驗毫無保留地傳授給張家界導游,提高整個張家界導游的講解水平。
  擔任導游協會副會長期間出謀劃策,曾成功扶持了“土家風情園”、“袁家寨子”、“婁江漂流”等二類景區,帶動了整個張家界旅游經濟的發展。整合了張家界21位優秀的導游精英共同組建了張家界乃至全國第一家由導游自己出資創辦的導游服務公司——張家界實力派導游營銷服務公司,成功地幫助芙蓉鎮等景區營銷策劃,受到了張家界旅游界的一致好評。2001年來多次被評為優秀導游員。
  嶄露頭角
  林靜文,1973年出生在永定區沙堤鄉朝陽村的一個農民家庭里。九歲開始上小學一年級,1994年高中畢業以后,在市區參加了一個半月的廚師培訓,隨后便獨身一人去廣東打工。打工期間,為別人炒過菜,做過包裝工、油漆工、彩繪工、做過管理員等等。1999年底回到家中,用5年的打工積蓄蓋起了全村落最漂亮的洋樓,2000年嘗試做服裝生意,不到一年,轉行開始做起了導游。
  由于從小跟隨父母從事砍柴、種地、挖藥、鋤草等農活,林靜文養成了吃苦耐勞和堅強的個性品質;在廣東打工期間,又接觸到了新的思維觀念和經濟意識,從做導游開始就兢兢業業。在長時間的從業中,林靜文認為:張家界的導游有一個現狀,導游與導游之間封閉自守,雖然相互聯系但不透露工作技巧,缺乏必要的經驗交流,很難從整體上提高業務素質和水平;相關職能部門也很少舉行以導游為主體的大型;導游在廣大群眾的眼里,就是一群拿回扣的“爺們”,印象不是很好。
  這種認識促使林靜文萌發一種想法:改變張家界導游的工作技巧和模式,提高導游素質和整體形象。
  2004年,林靜文聯系了一批張家界有影響力的導游,創辦了張家界第一個導游論壇,為導游相互交流經驗和技巧、探討業務知識、提高業務水平搭建了一個平臺。論壇開班后,林靜文把自己帶團的所有技巧和方法全部交流給了同行。第一堂課雖然只到了80幾個導游,但是所有導游聽完課后,都認為效果很好。
有了第一堂的經驗和影響力,第二堂課就深入人心了。
  第二堂課選在武陵源國際酒店舉行,當時的主題是“如何宣傳張家界的土特產”。這次聽課的導游人數超過了1200人,培訓現場空前火爆。
  經過幾次親自“傳經”,林靜文在同行中擴大了影響力,贏得了同行的支持和信任,打破了張家界導游相互之間不“獻藝”的封閉從業傳統。林靜文本人也開始引起張家界乃至長沙、韶山方面的各個旅游商家的關注。同時,林靜文把自己所掌握的宣傳購物技巧傳授給導游后,通過導游的廣泛推介,游客對張家界的旅游產品有了更加深入地了解,來張家界的游客進行再消費的比例增加了,消費的物品種類也越來越多,消費鏈條拉長了,消費資金更多了。
  2004年,林靜文因出色的宣傳推介技巧,榮獲張家界年度旅游產品促銷總量第一名,土家妹購物店給他獎勵了一臺小汽車。自此,林靜文用實際行動開始樹立起了自身的導游品牌。

林靜文
   鯢程網站長拍攝于天門山

  角色轉型
  2004年底,林靜文的土家風情園簽訂合作協議,幫助土家風情園進行宣傳促銷,擴大其影響力和提高其品牌形象。林靜文根據導游從業經驗,分析了張家界旅游現狀,提出了一系列措施。他認為,“土家風情園”這個名字作為旅游景點來說不是很好,應改為“土司城”。因為客人出來旅游,希望所看到,所了解的東西,都是原汁、原味、原始的,如果用“土司城”三個字去宣傳的話,不僅能體現出不同的感覺,還有一種古老歷史韻味在其中。同時土家餐飲文化品牌“十大碗”應該尋求品質突破,要深入挖掘“十大碗”的歷史文化含量,調動起游客的味口。通過這些措施及宣傳點,由導游員向游客講解土司城在整個湘西的歷史價值以及今天的旅游意義,以此吸引游客對土家風情園的注意目光,達到宣傳促銷、提升景點影響力的目的。 
為了形成核心影響力,林靜文在土家風情園舉行了四次大型的演藝活動,印刷統一的宣傳資料,開展同業人員的交流和聯誼,將資料發放到導游員的手里。2004年,林靜文除了統一土家風情園的講解詞,擴大土家風情園的核心競爭力之外,還系統地策劃了宣傳推介張家界土特產的解說詞。
  以前,很多導游對張家界有無土特產、哪些是正宗土特產并不明確。林靜文指導其它導游員對土特產講解要分四步走,要讓客人知道張家界有什么;土特產到底是什么;土特產在以前和現在有什么作用以及怎么使用。從林靜文一個推介土特產的例子就可以看出他的與眾不同,例如,他這樣向游客推介土特產葛根:
  “各位游客朋友們,我們剛剛經過的這條河是湖南四大河流之一澧水河,發源于賀龍元帥的家鄉桑植縣的八大公山,流入洞庭湖,是土家人生命的搖籃,為什么取名為澧水河呢?從字面上分析是這樣的:“澧”字左邊是三點水,代表河流;右邊分兩部分,上部分是歌曲的曲,河水日夜流動的聲音好像是一首永不停息的大山之曲,更是一支土家兒女歷來奮勇向前的生命之曲;下面是一個大豆的“豆”字,它是生長在海拔200-800米之間的一種野生藤蔓狀植物,開紫藍色的花,夏天結籽,秋天土家人表黃不接沒飯吃的時候,把它的根挖起來,用土家族最古老的一種加工方式把它的精粉提煉出來,可以當飯吃、做菜吃,也可以解酒、降火,這就是葛根粉。”
  導游員們通過學習這些技巧和經驗,在工作中引導客人正確理解消費,吸引游客自主自愿進行再消費起到了積極的作用。這一系列舉措不僅幫助導游員提高 了業務素質,增加了收入,同時,也宣傳推介了有本土特色的旅游產品,一定程度上促進了旅游經濟發展。
  
  積極代言
  2006年,林靜文當選為導游協會常務副會長,同協會秘書長流云以及其它幾個副會長一起致力于提高導游在整個社會的地位而努力,更為減輕導游的負擔和壓力而奔波。
  2007年,林靜文同流云以及其他導游代表一起,向市委書記和副市長匯報導游工作,就針對如何解決導游的生存狀況問題進行討論,提出了很多建設性意見。同時,林靜文還同協會的人一起四處奔走,多方協調和解決導游員被游客毆打以及導游員同景區景點一些糾紛問題。在協調和解決這些事件和問題的過程中,找主管部門及相關人員,求人、跑路、協調,來去花費很多時間,而他沒有拿一分工資和報酬,有時還要自己貼補差旅費。
  1994年底,導游界的元老王國斌的女兒因患白血病無錢醫治,林靜文為其舉辦了一次大型募捐活動。在募捐現場,林靜文滿含激情及熱淚的演講,激起了在場所有導游的共鳴,大家紛紛捐款,幫助困難中的王國斌。
  2008年5月6日,林靜文聯合起一些有志向、有激情的導游成立了張家界實力派導游營銷服務公司,專為景區景點以及購物店進行策劃,為導游搭建平臺。
  林靜文的這一系列努力為導游之間開展自由交流,為導游與景點企業平等對話提供了一個平臺,為創造張家界和諧旅游環境,促進旅游業健康發展作出了無私地奉獻,同時,他也用自身真切的行動贏得了同行及業界的尊重。
  2009年林靜文策劃張家界核心景區《袁家寨子》獲得非常成功,張家界每一位導游都曾向客人推銷成功袁家寨子,其中的訣竅基本來自林靜文編寫的袁家寨子營銷36計。同年領隊實力派旗下股東承包了溇江漂流旅游景點,也獲得很大成功和回報。
  2010年與張家界土家風情園聯手承包了古丈縣夯吾苗寨景區開發,經過一年的推廣促銷,現在已成效顯著。
  2011年4月在土家風情園舉辦了感恩導游獎勵大會,對10年成功推銷土家風情園的導游給予了不同程度的嘉獎,獎金達30萬元。

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